HENRY CHARLES ESTATES MÜDÜRÜ ARZU AYGIN İLE 18. YIL DÖNÜMÜ RÖPORTAJI
Kuzey Kıbrıs emlak sektörünün en deneyimli markalarından biri olan Henry Charles Estates, 18 yaşına yeni girdi. Kıbrıs Emlak Merkezi olarak acente müdürü Arzu Aygın ile hem şirketin başarı öyküsünü hem de KKTC emlak sektörünün durumunu değerlendirdik.
Kuzey Kıbrıs ekonomisinde yer alan şirketlerin açılış ve kapanış tablolarına baktığınızda emlak sektörünün oldukça hareketli olduğunu görebilirsiniz. Birçok kişi alım talebi aktifken bu işe giriyor ve işler yavaşlayınca kapanıp tereddüt etmeden gidiyor. İyi günlerde kazanılan kazanç cepte, hevesle girilen işlerde oluşan mağduriyetler ise müşteri ve sektöre düşüyor. Ne yazık ki bu yıllardır devam ediyor.
Bu yüzden gerçekten bu işi yapan firmalar her zor dönemden başarıyla çıkmaktadır. KKTC emlak sektörünün istikrarlı markalarından biri olan Henry Charles Estates, tecrübesi ve başarısıyla Kuzey Kıbrıs'ta öne çıkan acentelerden biridir.
Bu nedenle, Henry Charles Estates'in bu yıl hareketli emlak sektöründe 18. yılını kutladığını söylemekten gurur duyuyorum.
Kuzey Kıbrıs'ın ilk ve tek emlak haber portalı Cyprus Real Estate Centre'a baktığımızda, portalımızda yer alan Türkçe, İngilizce ve Rusça içerikler arasında popüler markalardan biri olarak öne çıkıyor. Dünyanın birçok yerinden araştırılıyor, okunuyor ve takip ediliyor.
Henry Charles Estates Direktörü Arzu Aygın ile dün ve bugün piyasanın beklentilerini konuştuk.
“Aynı İşi, Aynı Ofiste, Aynı Şekilde Yapıyoruz”
Henry Charles Estates'in 18. doğum günü kutlu olsun. 18 yıl nasıl geçti?
''Çok teşekkür ederim. Dürüstçe söyleyebilirim ki başarılı bir 18 yıl geçti. Aynı işi, aynı ofiste, aynı şekilde yapıyoruz. Bu konudaki istikrarımız da başarımızın bir göstergesidir.
Elbette bu 18 yılda pazarın inişleri ve çıkışları oldu. Çok güzel olduğu ve satışların patladığı yıllar oldu, çok durgun olduğu yıllar da oldu.
Dürüst olmak ve insanları doğru yönlendirmek bu pazarda bu kadar uzun süre devam etmemizi sağladı. İnsanların hala bizi tercih etmesi bunun göstergesi''.
“Bugün Burada Değiliz, Yarın Gideceğiz Çeşitli Emlakçılar”
18 yıllık bir süreçten bahsediyoruz, o kadar çok emlakçı ofisi açıldı, kapandı. Hala aynı işi yapıyor olmanız önemli bir detay….. Bu başarının sırrı nedir?
''Bu istikrarın sırrı her işte olduğu gibi çok çalışmak ve dürüstlüktür. Bizimki bir aile şirketi. Eşim Ediz ile birlikte işi yürütürken kızımı da bu iş için eğitmeye başladım. Güven başka bir unsurdur. İş takibi ve pazar araştırmalarımız kesintisiz devam etmektedir. Tüm bunlar, bu işte geçen 18 yılı aşkın süredir bize olan güveni oluşturdu. Biz de bunun gücüyle devam ediyoruz.
Bizimle çalışan danışmanlarımız uzun süredir bizimle çalışmaktadır. Markamızla özdeşleştiler ve biz büyük bir aile gibiyiz.
Dijital pazarlamaya yaptığımız yatırımlar, fuarlar gibi birçok tanıtım aracını kullanıyoruz. Biz 'bugün var, yarın yok' türünden emlakçılar değiliz ve müşterilerimiz bunun farkında. İnsanlar eşyalarını bize getirdiklerinde ve anahtarlarını bize bıraktıklarında kendilerini güvende hissederler. Kimseye karşı saldırgan bir tavır almadık. İstikrarımızın ve başarımızın sırrı budur. Bizden ev alan herkes bizi arkadaşlarına tavsiye ediyor ve onlar da bizi tercih ediyor. Onlara sadece gayrimenkul satmakla yetinmiyoruz, sonraki işlemlerde de yardımcı oluyoruz, kiralama ve yönetimi ile ilgileniyoruz ve bunun için ayrı bir ekibimiz var. Biz hiç satmadık yeni taşındık, satış sonrası hizmetlerimiz de var''.
“Herkes Kendi İşini Yapsın”
Birçok kişi yıllarca başka sektörlerde çalıştıkları ve yüksek gelirleri olduğu için bir hevesle emlakçı olmuş ve eski emlakçılar bu durumu “herkes kendi işini yapsın” şeklinde yorumlamıştır. Şimdi aynı kişiler farklı işler yapıyor. Bu durumu nasıl yorumluyorsunuz?
''Her zaman ve hala "herkes kendi işini yapsın" derim. Bir insan en fazla iki şeyi çok iyi yapabilir. Gerisini halledebilirsin ya da bitiremezsin. Zaman da herkes için çok önemlidir. Zamanınız onları düzgün bir şekilde yönetmenize izin veriyorsa, yapabilirsiniz, ancak asıl soru şu ki, o kadar çok zamanınız var mı? Bir taraftan diğer tarafa kaymaya başlasa gayrimenkul sektörüne olan bağlılığın eskisi gibi olup olmayacağı tartışmalı bir konu.
Biz emlakçıyız, tek odak noktamız bu. Sektörü takip etmek ve doğru yönlendirmeler yapmak için başka bir işle uğraşıyor olmamız çok zor. Buradan başlayarak diğerlerini kendiniz değerlendirin.
Sektörün diğer bir kolu olan kısa dönem kiralamaları dahi yapmıyoruz. Günümüzde iki masa ve birkaç sandalye ile insanlar her şeyi yapabilir. Çalışıyor mu? Bakmak lazım olmuyor, ulaşamıyorlar. Ortalık kurbanlarla dolu'' dedi.
“Tüm Tapularda KKTC Devleti Mührü Bulunmaktadır”
Bahsettiğiniz mağduriyet yatırımcıyı pişman eden, gelmeyi düşüneni ise uzaklaştıran bir konu. O halde yatırımcılar Kuzey Kıbrıs'ta gayrimenkul alırken nelere dikkat etmeli?
Bir yatırımda en önemli konu aldığınız gayrimenkulün de hızlı bir şekilde satılabilmesidir. Bu sadece Kuzey Kıbrıs'ta değil, tüm dünyada böyledir. İhtiyaç anında nakde çeviremiyorsanız bu bir yatırım değildir. Bunun için doğru fiyat ve doğru lokasyon çok önemli belirleyici rol oynuyor.
Örneğin ülkemizdeki tapu çeşitliliği insanlar için büyük bir krize dönüşüyor. Nitekim tüm tapularımızda KKTC devletinin mührü bulunmaktadır ve bu nedenle elimizde tek tapu bulunmaktadır. Ancak sektör paydaşları konuyu o kadar gündeme getiriyor ki alıcılar da çekiniyor. Bu unvan farklılıkları fiyat farklılıklarını da beraberinde getirmekte ve bundan satıcılar da faydalanmaktadır.
Bu konu bizi aşar. Ancak bunun bir an önce bitmesini istiyoruz, bu herkesi zorlayan bir durum.
“Teklif Prosedürü İle Satışlar Başladı”
Peki piyasada durum nasıl? Bir yanda uzun süredir devam eden pandemi kısıtlamaları, diğer yanda hızla değer kaybeden TL. Neler olduğunu nasıl okuyorsunuz?
Uzun zamandır insanlar almıyor, piyasada nakit sıkışıklığı da var. Biz TL döviz karşısında değer kaybediyor derken aslında alış bazında satışlar ilerlemeye başladı. Satıcı fiyatı söyler, alıcı teklif verir, ortak bir noktada buluşurlarsa satış olur ya da olmaz.
Online satış konusuna gelince... Çok yüksek adetli satışlar olduğu söyleniyor, ben bu konuda ikna olmadım. Ayrıca kripto para birimleri ile satış yapmaktadır. Sektör de bu konuda kendini geliştirmiş ve hızlı adaptasyon sağlamıştır.
18 yıldır piyasada çok farklı yönler gördük. Darbenin sonrasını gördük, Annan planının sonrasını gördük. İngiliz müşterilerin çok meşgul olduğu zamanlar oldu. Ardından Rus müşteriler, Türk müşteriler ve şimdi de Arap pazarı hareketli.
Tüm zorlu sürece rağmen piyasa hareketlenmeye başladı ki bu bir gerçek.
“Kıbrıs Emlak Merkezi her zaman sesimiz oldu”
Henry Charles olarak Kuzey Kıbrıs'ın ilk ve tek emlak haber portalı Cyprus Real Estate Center'ın kurumsal üyelerinden birisiniz. Özellikle herkesin eve kapandığı pandemi döneminde birbirimize çok emek harcadık. Son olarak portalımız hakkındaki düşüncelerinizi alalım..
Kıbrıs Emlak Merkezi çok istikrarlı ve çalışkan bir sistem olduğunu bir kez daha kanıtladı. Her koşulda azimle çalıştı ve hepimiz evlerimize kapandığımız pandemi döneminde bile çalışmalarını başarı ve istikrarla sürdürdü. Kıbrıs Emlak Merkezi her zaman sesimiz oldu ve olmaya devam ediyor.
Sürdürülebilirlik gerçekten takdir ettiğim bir şey. Uzun zamandır birlikte çalışıyoruz ve bu dönemde bu konuda yeni siteler açan o kadar çok kişi oldu ki hayali iş yapanlar oldu tabi ki hepsi birer birer kapandı ve kapanmaya devam ediyor. . Bu sektörde piyasa böyleyken Kıbrıs Emlak Merkezi'nin sürdürülebilirliğini ve çalışkanlığını takdirle karşılıyoruz. Aynı çizgide, aynı kararlılıkla, aynı şekilde devam eder. Piyasa iyi ya da kötü, pandemi var ya da yok, covid nedeniyle ofislerimiz açık ya da kapalı, Kıbrıs Emlak Merkezi ara vermeden çalıştığını bir kez daha ortaya koydu. Sizinle çalışmaktan çok memnunuz.